Représentant·e du développement des affaires

Dans le cadre du développement de nos activités, nous accélérons la croissance de notre bureau de Montréal. Le poste de Représentant·e du développement des affaires s’inscrit dans une phase clé de construction et de structuration. Votre mission consistera à poser des bases commerciales solides, à structurer l’approche de développement et à contribuer activement à l’enrichissement et à la fidélisation du portefeuille clients.

L’enjeu de ce rôle est de renforcer durablement notre présence sur le marché en bâtissant une activité commerciale performante, pérenne et alignée avec notre positionnement. Pour mener à bien cette mission, vous bénéficierez d’une forte proximité avec l’équipe locale, ainsi que d’un appui constant des équipes historiquement implantées en France.

Au-delà du développement commercial, la personne qui nous rejoindra jouera également un rôle clé dans la compréhension des spécificités du marché nord-américain. Elle contribuera à identifier les codes, les usages et les bonnes pratiques locales, afin d’adapter et d’enrichir notre manière de travailler dans une logique d’ancrage durable et de réussite collective.

• Prospecter et identifier de nouveaux clients (B2B, services analytiques et transformation data).
• Qualifier les besoins, organiser des rencontres et des démonstrations.
• Préparer des propositions commerciales, négocier et conclure des ententes.
• Assurer le suivi, la satisfaction et la fidélisation d’un portefeuille de clients.
• Collaborer avec les équipes internes pour maximiser l’impact commercial.
• Couvrir principalement le marché québécois, avec une expansion prévue vers l’Ontario à moyen terme.

• Vous justifiez d’une expérience confirmée en développement d’affaires, idéalement dans un environnement B2B.

• Une expérience dans les services TI, la data, les solutions SaaS ou les solutions analytiques constitue un atout majeur.

• Vous avez un profil de “chasseur”, orienté résultats, capable de détecter, qualifier et développer des opportunités commerciales.

• Vous maîtrisez la gestion d’un cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en lien avec les équipes internes.

• Vous êtes à l’aise dans des contextes de construction d’activité, où tout est à structurer et à faire grandir.

• Autonome et organisé·e, vous savez prioriser vos actions et piloter votre activité commerciale.

• Dynamique et persévérant·e, vous faites preuve d’un fort esprit de conquête et ne vous découragez pas face aux cycles de vente complexes.

• Curieux·se et proactif·ve, vous cherchez à comprendre les enjeux business de vos prospects et l’écosystème dans lequel vous évoluez.

• Doté·e d’un bon sens de l’initiative, vous êtes force de proposition et contribuez activement à l’amélioration des pratiques commerciales.

• Un environnement de travail stimulant, collaboratif et résolument humain, favorisant l’autonomie et la prise d’initiative.

• Des projets variés et à forte valeur ajoutée, auprès de grands comptes comme de start-ups innovantes.

• Une vie d’entreprise riche, rythmée par des événements internes, un séminaire annuel, des 5 à 7 mensuels et une communauté data engagée et active.

• Un modèle organisationnel en holacratie, offrant de réelles opportunités d’évolution et d’élargissement de vos responsabilités.

• Une assurance collective prise en charge jusqu’à 45 CAD par mois.

• 4 semaines de vacances, avec une semaine additionnelle après 3 ans d’ancienneté.

• Une organisation du travail flexible, avec 8 jours de télétravail par mois la première année, puis 12 jours par mois à partir de la deuxième année (jours au choix).

• Une prise en charge à 50 % des frais de transport en commun.

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